أكاديمية بيوت: معايير التسويق العقاري الناجح
السمسار العقاري هو الوسيط بين البائع والمشتري، إذ يقوم بتسهيل الصفقات التجارية وعملية البيع والشراء بين الطرفين. إلّا أنّ العديد من السماسرة غير ناجحين في هذه المهنة بسبب عدم اكتسابهم الخبرة اللازمة وعدم معرفتهم بشروط وقواعد السمسرة. يجد العديد من الوكلاء العقاريين الجدد أنفسهم في وضع صعب عند إنشاء عرض تقديمي للعقارات المتوفرة وإجراء صفقة عقارية ناجحة. تقتصر فرص تدريب الوكلاء العقاريين على عدد قليل من شركات السمسرة، ولا يأخذ الجميع حقه في الحصول على فرص التدريب. سنقدم لك في بيوت نصائح عقارية هامة لبداية حياة مهنية مميزة. إذ تتمحور عملية عرض العقارات حول لقائك مع البائع وجهاً لوجه ومن ثم محاولة إتمام الصفقة و تسويق العقار.
صفات السمسار الناجح
- العمل المستمر على تطوير الشخصية
- امتلاك بعض السمات الضرورية للسمسار الناجح، والتي تتمثل في الصدق والحماس تجاه العمل
- التمتع بالمهارات اللفظية ومناقشة العقود والاتفاقيات مع الزبائن
- اكتساب الخبرات من وسطاء عقارات ذوي خبرة
- تعلم فن التفاوض والإقناع، لتشجيع العملاء على الإقبال على العروض وقبولها
نصائح عقارية هامة
كن واثقاً بنفسك
غالباً ما يواجه الموظفون بعض التحديات في بداية عملهم، لذا عليك السعي دائماً إلى تحقيق الأهداف المطلوبة منك. اقضِ بعض الوقت في التفكير فيما يميزك عن الآخرين، وما يجعل قائمة العقارات الخاصة بك الأفضل بين الجميع.
الاطلاع على كافة تفاصيل العقار
اقضِ بعض الوقت في الحي والمبنى وتعرف على أهم مميزاته وعيوبه، حاول أيضاً جمع بعض المعلومات عن المنطقة، لتكون قادراً على تقديم اقتراحات بالأسعار المناسبة بناءً على ما تجده أثناء هذه الزيارة. يعد التعرف على العقار من أهم نصائح عقارية عليم اتباعها.
جمع المعلومات عن صاحب العقار (البائع)
حاول الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات حول البائع، والتي قد تساعدك في فهمه والنقاش والتفاهم معه. تعتبر عملية التعرف على البائع وجمع كافة المعلومات عنه من أفضل نصائح عقارية تساعد في إتمام الصفقة.
وضع خطة تسويقية
إن نجاح عملية عرض العقار تتمحور حول كيفية التسويق له وبيعه بخطوات تسويق ذكية. احرص على وضع خطة تسويقية شاملة تتضمن أين وكيف ستعلن عن العقار، وحاول معرفة المشترين المتوقعين أو الأشخاص المهتمين بمواصفات هذا العقار، وكيفية الحصول على صورة فوتوغرافية للعقار المطلوب لتتمكن من المنافسة في السوق العقاري.
خذ جولة في العقار
من أهم الأمور الواجبة على الوكيل العقاري اتباعها هي أخذ جولة في العقار برفقة المالك، للتعرف أكثر على العقار، وبناء علاقة جيدة مع المالك لمناقشة أي مخاوف تدور في ذهنه. حيث يمكنك استغلال هذه النقطة في طرح بعض الأسئلة عليه، مثل:
- لماذا قررت بيع هذا العقار؟
- على ماذا اعتمدت في تسعير العقار؟
- ما هي المشاكل التي قد تحدث إذا تأخر بيع العقار؟
- ما الذي يرضيك عند عرض العقار الخاص بك؟
التواصل المستمر مع صاحب العقار
والآن، لقد حصلت على العقار ضمن قائمتك الخاصة، ابق على تواصل دائم مع البائع وناقش معه جميع التفاصيل مع الاطلاع الدائم على جميع خطوات عملية البيع او الايجار. احرص على تطبيق خطة التسويق التي أعددتها مسبقاً لتضمن نجاح الصفقة.
تذكر دائماً أن أمر نجاحك أو فشلك في بيع العقار أو تأجيره أنت مسؤولٌ عنه، لذا قم بإنشاء قائمة عرض مميزة للعقارات تجعلك في المقدمة دائماً.
إن كان هذا ما تبحث عنه، تواصل معنا عن طريق موظفي خدمة العملاء على البريد الإلكتروني التالي academy@bayut.com واشترك في التدريب.
بهذا نكون قد اطلعنا على أهم الأمور الواجب مراعاتها عند التوجه لعرض عقار في السوق، فإذا كان لديكم أي تعليقات أخرى تفضلوا بإبداء آرائكم من خلال التواصل معنا عبر البريد الإلكتروني mybayut@bayut.com. كما يمكنك تصفح الكثير من المواضيع العقارية والاجتماعية والحياتية من خلال المدونة العقارية الأولى والوحيدة باللغة العربية في دولة الإمارات العربية المتحدة.