نظام عمولات العقارات في دبي

إذا كنت وكيلاً عقارياً تعمل في دبي، فمن المرجّح أن تكون لديك بعض التساؤلات حول عمولات العقارات في دبي، وفي هذا المقال، سنستعرض أبرز الأسئلة الشائعة حول عمولة الوسيط العقاري في دبي، بما في ذلك كيفية احتساب عمولة العقارات في دبي، وما هي النسب القياسية لها، ومن الجهة التي تتحمّل دفعها.

شرح عمولات العقار في دبي

تُحتسب عمولات العقارات أو رسوم العقارات في دبي كنسبة مئوية من قيمة العقار، وتُستحق عادةً عند تسليم مفاتيح العقار إلى المشتري أو المستأجر، وغالباً ما يتم تقسيم العمولة إلى عمولة الوكيل العقاري وعمولة المكاتب العقارية في دبي، حيث يكون التقسيم في معظم الحالات بنسبة 50:50.

وهذا يعني أنه إذا بلغت العمولة الإجمالية لعقار ما 30,000 درهم إماراتي، يحصل الوكيل على رسوم الوسيط العقاري دبي تصل إلى 15,000 درهم، بينما تذهب الـ 15,000 درهم الأخرى إلى الشركة، ومع ذلك، قد تختلف نسب تقسيم العمولة من شركة إلى أخرى تبعاً للإجراءات التشغيلية والسياسة الداخلية المتعلقة بعمولات العقارات في دبي.

من يدفع عمولة العقار في دبي؟

في الأسواق العقارية الثانوية، تبلغ العمولة التي يمكن فرضها على بيع العقار عادةً قرابة 2%، إلا أنه لا توجد لوائح محددة تُلزم جهة معينة قانونياً بدفع العمولة. المتعارف عليه في سوق دبي العقاري أن المشتري غالباً ما يتحمّل كامل عمولة الوساطة العقارية، وفي بعض الحالات قد تُفرض عمولة على البائع أيضاً، لكنها ليست بنسبة محددة ثابتة، وغالباً ما يتم تحديدها ضمن بنود العقد، وبغضّ النظر عن الاتفاق، يجب إبلاغ كلٍّ من المشتري والبائع بشروط العمولة بشكل واضح.

أما في مبيعات العقارات قيد الإنشاء (Off-Plan)، فيتم دفع عمولات العقارات في دبي من قِبل المطوّر العقاري، وقد تختلف نسبتها؛ حسب المطور والمشروع، وفي بعض الحالات، قد يبرم المطوّر العقاري اتفاقيات متعلقة بعمولة المكاتب العقارية في دبي مختلفة مع شركات الوساطة العقارية المتعددة.

كم تبلغ عمولة العقارات في دبي؟

نتطرق في السطور القادمة إلى عمولة الوسيط العقاري في دبي في مختلف الأسواق.

السوق الثانوي

في مبيعات السوق العقاري الثانوي، تبلغ عمولة الوسيط العقاري في دبي عادةً 2% من قيمة العقار ما لم يُذكر خلاف ذلك في العقد، وتُضاف ضريبة قيمة مضافة بنسبة 5% فوق مبلغ العمولة، كما يتم دفع العمولة في معظم الحالات على شكل شيك مُصدّق من المدير (Manager’s cheque)، بما يؤكد توفر المبلغ المطلوب في حساب المشتري. أما في عقود الإيجار، فتكون العمولة عادةً 5% من قيمة الإيجار السنوي، وفي بعض الحالات، إذا كانت نسبة 5% من الإيجار السنوي أقل من 5,000 درهم إماراتي، فقد يفرض الوكلاء العقاريون رسماً ثابتاً بحد أدنى قدره 5,000 درهم إماراتي.

العقارات على المخطط (Off-Plan)

قد تختلف العمولة بالنسبة إلى عقارات قيد الإنشاء في دبي تبعاً للمطوّر والمشروع واتفاقية الوساطة العقارية، لكن عادةً ما تتراوح نسبة العمولة أو رسوم العقارات في دبي بين 2% و8%. فيما يلي أدناه مثال على رسوم الوسيط العقاري دبي في العقارات على المخطط (Off-Plan):

إذا كانت قيمة عقار قيد الإنشاء في دبي 2,000,000 درهم إماراتي:

• عمولة 2% = 40,000 درهم إماراتي
• عمولة 8% = 160,000 درهم إماراتي

أي أن العمولة المتوقعة قد تتراوح بين 40,000 و160,000 درهم إماراتي وفقاً للمطوّر واتفاقية الوساطة العقارية.

العقارات التجارية

في حالات بيع العقارات التجارية، فإن نسبة العمولة تتراوح في العادة بين 2% و5%، لكن هذه النسبة ليست ثابتة ويمكن التفاوض عليها بين الأطراف المعنية في عملية البيع، أما بالنسبة إلى عمليات استئجار العقارات التجارية، فإن المستأجر يتحمل عمولة تتراوح بين 5% و10% من قيمة الإيجار السنوي.

إذا كان الإيجار السنوي لعقار تجاري = 150,000 درهم إماراتي

• عمولة 5% = 7,500 درهم إماراتي
• عمولة 10% = 15,000 درهم إماراتي

أي أن العمولة المتوقعة ستكون بين 7,500 و15,000 درهم إماراتي حسب الاتفاق بين الأطراف المعنية.

ماذا يحدث إذا كان عدة وكلاء يعملون على نفس العقار أو الإعلان؟

في دبي، ينظّم القانون رقم 85 لسنة 2006 شروط رسوم الوساطة وعمولة الوسيط العقاري في دبي ومتى يحق للوسطاء الحصول على أتعابهم، ووفقاً لهذا القانون، إذا كان هناك أكثر من وسيط يعمل على الإعلان أو العقار نفسه، يجب على العميل توقيع عقد مع كل وسيط، ويتم تسجيل هذا العقد لدى دائرة الأراضي والأملاك في دبي (DLD)، ويُعد ذلك شرطاً أساسياً لاستحقاق الوكيل للعمولة.

لضمان حق الوكيل في الحصول على العمولة، لا بد من إبرام عقد رسمي بين الأطراف وتسجيله في دائرة الأراضي والأملاك بدبي، كما يجب أن يحدد هذا العقد أسماء الوسطاء العقاريين المعنيين ووصف دقيق للعقار، بالإضافة إلى تفاصيل كاملة عن شروط وأحكام تقديم خدمات الوساطة العقارية المتفق عليها.

يُعدّ التعاون عنصراً أساسياً في مبيعات قطاع العقارات، كما أن عمل الوكلاء العقاريين معاً يحقق فائدة كبيرة لكلٍّ من البائعين والمشترين. ففي عقود الإيجار، يمكن لعدة وكلاء تمثيل العقار والإعلان نفسه، بينما في مبيعات السوق الثانوية يمكن تمثيل العقار بحد أقصى ثلاثة وكلاء، وفي جميع الحالات، تُمنح العمولة للوكلاء الذين ساعدوا في إتمام الصفقة. فإذا شارك وكيلان أو أكثر في العملية، يجب تعويضهم جميعاً، أما إذا تمكن وكيل واحد فقط من إغلاق الصفقة، فيستحق كامل العمولة، ومن أجل حماية حقوق الأطراف، يُنصح بتوقيع اتفاقية تعاون بين الوكلاء (Agent-to-Agent) قبل بدء العمل المشترك.

ما هي اتفاقية وكيل إلى وكيل (النموذج I)؟

صُمم النموذج I أو كما يعرف باسم اتفاقية وكيل إلى وكيل من أجل حماية قوائم الوكيل وعملائه، ويجب استكماله عند اتفاق وكيلين على العمل معاً. يساعد النموذج I على ترسيخ علاقة مهنية واضحة، كما يمنح كل وكيل الحق في الحصول على تعويض عند مساهمته في تأجير أو بيع العقار.

يُعد فهم عمولات العقارات في دبي أمراً أساسياً للوكلاء العاملين في القطاع؛ إذ قد تختلف نسب تقسيم العمولة، والجهة التي تتحمّل دفعها، وقيمتها تبعاً للاتفاق المبرم بين الأطراف ونوع العقار، ومع ذلك، فإن الإلمام بهذه التفاصيل يساعد الوكيل العقاري على التنقل في السوق بكفاءة، والعمل بثقة أكبر مع ضمان حماية حقوقه وحقوق عملائه.

الأسئلة الشائعة حول عمولات العقارات في دبي

في هذا الحيّز من المقال، نضع بين يديك إجاباتٍ للأسئلة التي تراود الأفراد الباحثين عن كيفية احتساب عمولة العقارات في دبي وقيمة العمولات، آملين أن نكون قد وفرنا عليك عناء البحث عنها:

ما هي رسوم تسجيل العقار في دبي؟

فيما يلي أدناه أهم رسوم تسجيل العقاري في دبي:

• تسجيل عقد بيع عقار: 4٪ من قيمة عقد البيع
• تسجيل عقد بيع مستودع: 10 درهم لكل متر مربع من مساحة قطعة الأرض المقام عليها المستودع، على أن لا يقل مقدار الرسم عن 10.000 درهم
• تمليك أرض صناعية أو تجارية ممنوحة للمستفيد: 30٪ من القيمة السوقية للأرض
• تمليك أرض صناعية أو تجارية ممنوحة للحائز: 50٪ من القيمة السوقية للأرض

ما هو معدل العمولة في دبي؟

تتراوح نسبة العمولة في دبي بين 2% و8%.

كم راتب الوسيط العقاري في دبي؟

يصل راتب الوسيط العقاري في دبي إلى ما يقارب 13,666 درهم إماراتي شهرياً، ويختلف الراتب حسب شركة التوظيف ونسبة العمولات وما إلى ذلك.

كيف يتم حساب عمولة الوكيل؟

يمكن حساب عمولة الوكيل باستخدام المعادلة التالية: مبلغ العمولة = سعر البيع * معدل العمولة / 100.

كان هذا كل ما لدينا حول عمولات العقارات في دبي وكم تبلغ عمولة العقارات في دبي. ننصحك بإلقاء نظرة على كيفية التعامل مع وكلاء عقاريين عبر بناء علاقات مهنية مع الوسطاء العقاريين، بالإضافة إلى كيف تصبح خبير مناطق عقارية في دبي ضمن مقالات أكاديمية بيوت الغنية بالنصائح القيّمة.

يمكنك التعرّف على المزيد من المواضيع المفيدة والمهمة في ماي بيوت المدونة العقارية الأولى باللغة العربية في دولة الإمارات العربية المتحدة. نتمنى أن نكون قد وفرنا عليك عناء البحث، وإن كان لديك أي استفسار، فيسعدنا أن نساعدك بأي شكل ممكن عن طريق حيز التعليقات أسفل الصفحة، ولا تنسَ الاشتراك في نشرة ماي بيوت الأسبوعية ليصلك كل ما هو جديد.